教育机构转介绍方案,教育机构转介绍活动方案

交换机 09-19 19

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摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构转介绍方案的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构转介绍方案的解答，让我们一起看看吧。在教育机构做话务员，没经验，招...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构转介绍方案的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构转介绍方案的解答，让我们一起看看吧。

在教育机构做话务员，没经验，招不到学生，我该怎样打电话给学生家长介绍呢？
教培机构都有哪些好用的招生方式，或者招生工具呢？

在教育机构做话务员，没经验，招不到学生，我该怎样打电话给学生家长介绍呢？

在教育机构做话务员，没经验招不到学生，我觉得你应该这样打电话给学生的家长，首先你要介绍你们教育机构的一些特色和他以前的一些优势项目，然后要介绍一些费用，主要都是还是要告诉学生家长，你们这个地方之所以适合这个学生的原因啊，肯定会有一些亮点特点的，而且要记得做好后期的跟踪服务，不是说一介绍进来了，你就不管了。

教培机构都有哪些好用的招生方式，或者招生工具呢？

很高兴能回答这个问题，不知道题主具体做的是哪块教育培训！我目前从事于研究生入学考试培训，之前从事过少儿艺术培训。

（图片来源网络，侵删）

以我目前的经验来看，就教育这块不同类型，招生模式也是不一样的。首先我讲一下我目前从事的考研培训这块，考研培训学生年龄均在20岁以上，基本以大学三年级学生为主，这个阶段的学生都是具有独立的思辨能力的成年人。因此在课程上尤其不可以马虎，考研这块必须得保证足够的质量，毕竟得参加考试。目前招生这块，主要以宣讲会、线上推广为主，考研这块是不能做地推的，精准定位太低。还有转介绍也是不错的。

再说说少儿兴趣类的培训，只要是小孩子的培训，那你一定得服务好孩子家长。大多数情况都是家长决断的，当然也得孩子喜欢，课程设置上，在满足了基本的要求外，如果你能跟同行之间有差异那就再好不过了。这一点可以提前做好工作，知己知彼，百战不殆。再说招生，少儿培训推广模式比较多也较为广泛。线上宣传我就不用说了，公众号、微博、美团、百度等，根据自身能力或当地的受众需求来做，目前抖音也是很火的一个方式。线下就以地推为主，少儿培训地推是很重要的，既然你已经开了培训班了，那你对附近的环境肯定非常了解，根据不同片区学校分别发放。前期可以做一些体验课活动，送点小礼品啥的。

另外，目前在这个圈里有专门做招生的团队，可以请商学院组织，好的情况下60人的地推团队，集中火力7天就可以招200多个试听名额。这里我不方便打出商学院的名称！后期就是一个转化的过程，这个很关键，因为目前市面上这块培训饱和，家长也是挑三拣四，很可能上完几节体验课就不上了。体验课一定将课程和服务做好。

（图片来源网络，侵删）

好了，这就是我分享的一点个人经验。疫情影响，教育行业遇到了寒冬，大家可能都在艰难的度过。

最后，共同勉励！

如果资金不充足那就可以做做社群营销、低价引流、外面派单、然后要有能力强的咨询师进行转化

（图片来源网络，侵删）

如果资金充足可以做线上课程，价位不高，但基数大，也可以作为线下课程的补充，也是有很好的盈利空间

新办的培训机构，一方面要做好试听课的准备，内容及课堂都要仔细打磨。另一方面线上和线下招生都要进行，建议先做线上媒体海报宣传，再进行线下推课，试听课送礼品要能吸引家长参与，同时做好现场报名最大力度的优惠及引流和转介绍方案。前期要舍得投入，并做好老师的培训及课堂管理！

地推。安排业务员或者相关人员到机构附近的商场、地铁口、学校门口等人流密集的地方，进行礼品派发以及收集精准人群名单，后期邀请免费体验机构相关课程或者活动。
社区。机构可以与社区进行合作，进行相关课程宣讲的活动。
与学校联盟合作。可以在学校进行相关的教育讲座、课程体验等等，或者给一定的佣金给到学校，让学校及老师帮忙宣传。
做活动演出。可以选择一些小区，或者商场做活动，以此扩大影响力。
发***。发放机构招生宣***的同时，赠送一些带有机构标识的小礼品，例如夏天在地铁口的时候，可以发放一些扇子，带有机构宣传名称、电话、地址等信息。
小区张贴海报。可以在一些小区门口张贴带有机构信息的大海报。
设立咨询台。除了一些宣传的彩页外，我们还可以设立自己机构的咨询台，凡是咨询的用户都可以领取礼品，产品要带机构的相关信息和标识。
车载广告。在公交车上或者出租车上张贴招生广告的形式进行招生活动。
横幅。可以制作一些横幅报、喜报进行宣传招生活动。
讲座。机构可以针对每个人群的需求去分类，开展讲座，分为不同的人群，或者课程专场。
微信群。微信生态的流量有多大，这里就不多讲了，机构招生一定少不了，添加微信，把意向、潜在人群拉入到一个群上，定期发布一些免费、体验活动的课程或者干货，保持微信群活着。
关注公众号。让用户关注机构的公众号，可参与免费体验课程。
海报转发。机构的老师或者相关人员，可以利用微信群或者微信朋友圈进行海报转发宣传。
线上营销。可以做一些微信营销、教育网站对机构品牌进行推广。
学员活动。定期举行一些老学员的活动，并可以邀请好友一起参加，留下联系方式，进行感恩回馈活动，赠送免费课程或者优惠活动。
在广场LED播放mv。
借助媒体。机构可以在一些媒体网站定期进行付费推广，一次扩大机构知名度。
老带新。机构可以让老学员介绍新学员进来，成功报名的反馈一定的激励金。
转介绍。学员转介绍，机构给予一定的佣金。
抽奖。每次办活动的时候，可以设置一下抽奖环节，奖项可以是课程减免费用，或者一些相关的礼品，赠送精品课程。

机构除了必须要了解的一些常用的招生方式外，教培机构的招生人员必备的基本知识和技巧。以下主要是围绕了机构招生人员综合素质的提高以及必备的招生技巧，从而帮助机构轻松招生，提供一些思路。

在这个满大街都是教育广告的时代里，最不缺的就是生源，而怎么把这些生源变成自己的呢？所以，招生工作已经成为了学校、教培机构发展最重要的内容之一，作为一个优秀的机构招生人员，不单要把学员招进来，还要把学生推销出去。
招生不是一味地低头蛮干，更不是吃苦就一定能成功的，招生工作也是有其的艺术性，作为一个招生人员需要具备良好的综合素质，要学会随时总结经验，不断提升招生效果。
熟悉机构的优势，开设的专业的特点，从师资、费用、技术、[_a***_]、竞争对手等，在学员面前，要让对方觉得你对机构各个专业都非常清楚，了解，知道自己机构与竞争对手机构的区别在哪里。这一点非常重要，如果连这些都说不清楚，那么，对方还会认可你吗？更不用说招生了。
对不同客户类型的客户所分配的时间和精力是不一样的，对待不同群体的学员***用不同的策略和方法。熟悉不用客户群体，对其进行分类。
熟悉招生的市场趋势，竞争的机构有哪一些，目标客户群体分布的地理位置、专业以及就业安置等等。
其实招生就是推销，学会了推销就会如何招生，我们推的内容是什么？学校机构的优势是什么？如何成为一个优秀的招生人员，考验的是综合素质。
在招生的过程也是一个扩大自己人际交往的过程。你的人际关系网不断扩大，信息量也会不断增加，这些积累的过程，将会给你提供大量的机会。
学会推销自己。招生的过程就是要把自己推销出去，你代表了你的机构形象，学员看见你，从某些方面来说就会认定你机构的想象，你的想象、谈吐、语言，一言一行，都会给学员留下印象。
作好计划目标。提高时间的利用效率，在制定***时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。通过定期制定的***进行分析，提出改进的办法。
作好招生日记。这不仅仅是你工作的记录，更是你最好的招生档案，不断进行分类整理和分析。随时可以查询每个生源的具体情况，随时查询到任何一个生源的信息，并根据记录设计出准确的工作步骤。
研究客户学生家长心理。在与客户接触前，一定要对客户和家长进行资料分析。
学会推销技巧。推销不是强制性把东西给客户，而是要站在客户的角度上，对其进行引导工作，有时候，客户更重视的是你的服务精神，要理解客户的真正需要（那就是利益）。客户在面对不熟悉的机构或人时，可能不会马上向你吐露真正的需求，有时候是需要我们去多次沟通，拉近与客户的距离，才能得到你想要的信息。
老客户比拉新更重要，一定不能放弃老客户，有时候，一个老客户会比你寻找一个新客户，在招生成本和效果上更有用。老客户不仅是你的传话筒，更像是一面影响你的旗帜。
良好的心理素质。在招生的过程中，碰壁是在所难免的，有时候被对方冷漠拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
妥善处理好***。***问题可能形式千变万化，关键还在于随机应变，招生过程***是必然存在的，不管怎样，我们必须要正确面对。
善于学习虚心请教。从社会上学，从经验里学，还要多注意向成功的招生人员请教。另外，还要多善于总结和实践，在招生这个行业里，要成功毕竟不能仅仅靠理论，经验和能力比理论更重要。
充分发挥团队力量。有时候会碰到自己无法解决的问题，可以向别人求助，通常情况下不轻易求助，尽量自己解决。毕竟招生单靠个人力量也是有限的，纵使能够取得成功，但也是有限的。
非常规的招生方法。你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。