教育培训机构怎么招生,教育培训机构怎么招生技巧

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训机构怎么招生的问题，于是小编就整理了4个相关介绍教育培训机构怎么招生的解答，让我们一起看看吧。成人教育培训如何招生？教育...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训机构怎么招生的问题，于是小编就整理了4个相关介绍教育培训机构怎么招生的解答，让我们一起看看吧。

1. 成人教育培训如何招生？
2. 教育培训机构8月如何招生？
3. 教育培训机构如何做好地推招生？
4. 教育培训机构招生如何突破瓶颈？

成人教育培训如何招生？

1.以社会需求为导向，充分利用校内***，为地方经济服务。要对地区的社会发展形势做好调研，通过行业集体报名、单位集体报名、***政策支持等措施，进一步开拓招生市场，扩大成人教育的影响力。

　　2.从实际出发，根据每年报名情况合理制定当年招生计划，确保生源与***平衡。寻找新的生源增长点，深入市场调查，结合成人教育办学优势及社会需求，申办热门专业，拓宽成人教育生源渠道，确保成人教育招生工作可持续发展。

　　3.加强函授站建设，建立区域性招生网，扩大生源范围。通过招生情况调查研究确定成人教育招生的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。

　　4.加强对函授站的监督，建立统一的招生标准，使各函授站在招生过程中有章可循，同时要求各函授站在招生过程中要严格遵守招生工作的相关规定，熟练掌握工作流程，认真学习相关文件，认真执行相关招生政策。建立函授站评估体制，对评估不合格的函授站给予警告整顿或取消招生资格，对于在评估中表现优秀的函授站将给予物质上的鼓励及政策上的支持，并通过评选优秀函授站和优秀学员来调动函授站的招生积极性，推动函授站规范管理，提高成人教育的办学信誉。

　　5.加强招生队伍建设，建立一支高素质、懂政策、懂业务、懂服务的招生队伍以保证招生工作的顺利进行。

　　6.遵守国家政策，依法进行招生，***用正面、积极的宣传方式，自觉维护招生工作的严肃性。要进一步发挥媒体的作用，通过报纸、电台、电视、网络等手段，大力宣传成人教育的办学优势。

　　7.要通过实地考察，网上交流等形式，对全国的成人教育形势进行调研和分析，通过借鉴和学习，探索符合成人教育实际的发展模式，并力争做好有益的尝试，要为成人教育今后的发展奠定坚实的基础。

管理***彼得 • 德鲁克曾说过“一个企业最重要的任务只有两件事，第一件事就是创造客户，第二件事就是保留客户。”而对于教育培训来说，最重要的任务也有两件事：一是如何招收足够多学生，二是如何让学生续班续费。

1.利用活动调动市场

每逢过节必办活动这已经成为各大商家约定俗成的一个习惯了，当然教育培训机构也不例外。

教育培训机构可以借鉴团购网站的拼团式的营销模式，拼团是各大团购网站所最常用的一种方法，拼着买，更便宜，多人成团，团里每一个人都可以享受优惠价格，这可以说是最直接有效的获得更多生源的手段了。

要注意的一点是要善于主动拒绝一些模棱两可的学员，对于这些学员你可以直接让他扫描小程序码进入小程序或者直接推送给他小程序，既然你这次没办法确认的话那就等下次吧！或者让他自己查看小程序如果有看好的再联系，提高自己的格局以及姿态，引起学员的注意，同时又增强日后接近了解的可能性。

2.通过好友助力免费领取课程***学员的需求

近年来，各种集赞免费送、好友助力免费领的免费风暴正席卷着教育培训行业，甚至一些大型教育培训机构也纷纷开启这种模式，其中的好友助力免费领课程快速晋升为招生策略中杀手锏级别的方式。

好友助力兴起于朋友圈点赞，但是好友助力则能够有更多的客户信息储备，将课程在小程序中设置为好友助力免费领的活动课程，通过多名好友的助力可以免费领取一节或者几节的体验课程，可以让目标群体用户自愿进行传播，从而迅速提高机构品牌的知名度，并能够拉动阶段性的营销活动。

个人看法

成人教育培训实行学会后再收费。

1.成人本身因之前没机会学，现在学的话因为年龄大了所以最担心的问题就是怕自己学不会。

2.成人培训要做长久就得得民心，为成人考虑，因为成人的压力大，上有老，下有小，来学习，肯定是迫不得已。必须的学会，不然家庭的收入就会出问题。现在公司裁员的特多。

3.成人培训还得是一对一的培训，因为如果在一个大教室里面培训每个人的接受能力不一样，本身成人的压力就大，如果一节课没听懂，后面继续往下学就难了。

4.成人最担心的就是学不会，所以必须整一对一，学会后再收费的这种模式得人心。

5.成人学习也担心时间。学习时间要按照成人的时间来定，就是随到随学，这样方便了成人，因为成家了事情太多。

6.成人也担心学的是不是我工作所要用到的，所以必须一对一学，量身定制课程，成人工作范围中需要用到哪些，就教哪些，而且要负责成人的课后，或者工作中遇到的问题要随时远程给予解答。

7.成人也担心学费会不会太高。找一个有补贴的培训学校，个人只需缴纳一半的费用即可。就相当于你在其他培训机构花的学费是大班的费用，而在你这享受的是一对一VIP随到随学量身定制的课程。

8.如若不知道你附近有没有这种培训机构，也可以私信我帮你查，或者在今日头上上自学。

由疯狂大象提供的1元体验课小程序，为我们的学员提供了一个便捷的在线报名体验课的场景，

一站式满足我们的招生顾问在线招生、发起拼课、助学等招生活动，累计在线报名新学员达300+。

1元体验课机构小主页还提供了打榜签到功能，截止目前机构势力值为20880，参与人数为3402。

1元体验课小程序大大提高了招生效率，用户粘性较之前有明显增强。

对我们来说，1元体验课提供了我们一个方便快捷的招生工具。

谢谢邀答！

个人一点思考，仅供参考！

成人教育培训招生，至少要受到三方面因素影响:

1.成人教育招生应当面向社会、着眼就业、提高信誉，否则招生难度很大！因此，该成人教育专业的市场需求情况，[_a***_]的认可度，非常关键。

2.成人教育宣传力度要大、方式多样，效果要有效，要让想报学该培训机构专业的人员对该专业的培训能力和水平有较高的信任度，以便提高成人教育培训专业的社会信任度。

3.提高培训质量和就业指导力度，让想参加培训的人员，对该培训机构充满信心和希望，了解和知晓该专业的发展潜力，增强报学培训的主动性。

教育培训机构8月如何招生？

八月招生，已经错过了最佳时间。

七八月是暑期的培优时间，通常需要提前在5-6月份做好前期宣传。然后在六月初与家长电联，让家长抽空带小孩来咨询，确定生源的大致规模和人数，进而确定教师数量和课程安排。

八月份招生，其实有点晚，但可以选择在八月末去招生。

1收心班，有的学生没有上暑假班，整个暑***玩疯了，这个收心班可以帮助孩子们把心收回来，然后引导好他们的学习习惯，帮助他们完成暑***作业。让家长放心，让学生收心。这件事做好，可以保证后期续费。

2作业班，主要针对七月份没有上辅导班的孩子们。他们肯定是去旅游或者在家玩耍。作业还没动笔，作业班主要任务，就是像家长说明作业班的作业，为孩子上学期的内容进行查缺补漏，并保证最有效的时间内完成作业，让孩子们玩的开心，学的开心。

3预习班，主要是让孩子们在八月份把即将开学要学的知识点先预习一下，让他们赢在起跑线上，开学之后不会那么被动。开学后的测试，如果成绩较好，续费便不是问题，而且孩子们也变得更有自信。

教育培训机构如何做好地推招生？

我在郑州一家教育机构做了4年，收集了检测216家以高中为主的培训机构。以郑州为例，分享一下自己的见解。

我们在今年发***的报名率，已经降低到万分之二，也就是发一万张单页，只能招到两个学生。这个基本赔钱。我想说的是教育行业在高中这个阶段其实是不适合发宣传页。已经没有什么效果了，人的大脑已经被互联上的信息冲击的不知所措了。根本消化不完。据我们观察小学的还是可以发***的。话不多说，地推主要有三方面需要注意。

第一，宣传页的制作及创意需要简洁且实用。简洁是希望用户能够记住我们的一个信息，在用户心里占据一席之地。如果能让用户使用起来，那最好了。无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就是自动的想到你们公司的品牌。

第二，发***的人一定不要顺顺便便找一些兼职人员。现在人本身对宣传页是抗拒的，如果顺便找一些人员，一天80块钱。谁会给你微笑着发给每一个人。难免会心烦，影响用户的接受度。一个好的员工，与***人员，导致的宣传效果差距是非常巨大的。

第三,运营思路一定要改变。线下不予线上做结合的活动，做的效果不大的。我们不是把信息触达给用户就完了，而是沟通，教育没有沟通，想通过曝光量就让用户做决定几乎是不可能的。80%的销售成功是通过自身的思维和语言使对方对你以及你所代表的机构建立信任与认同。所以发***一定搭配活动，才能有更好的效果。

我们今年发***的时候，一个机构派了两个人，在学校门口免费发资料。两个不带动的，一天人都络绎不绝。怎么做呢？第一，加一个销售微信。发朋友圈。我在某某机构免费领了几本书，现在去他们校区即可免费领。资料里面印的学校的广告（盖的章）。

教培机构在宣扬自己的时分往往都会***用地推的方式，地推也是众多的推行方式中收效极快的一种。地推它有着成本低廉、直观性强、说服力高级优点，然而，要做好地推却也不是一件那么简单的工作，它可不像咱们想象中的直接将***发给受众那么简单，地推的目的可是要打动顾客来实现购买转化。

设计***是一个关键。大部分顾客都是具有猎奇、贪利等心思的，***如我们给他们造成的第一印象是这个很新奇或许对他们自己有好处，这或许就赢得了他们的注意力，让我们离购买转化又近了一步。所以，在设计***广告的时候教育训练组织应该充分考虑到受众心思，把自己最有特色的亦或是赠品、优惠的信息放在最夺目的地方。

发单位置的挑选也是极为重要的，不一定人流多的地方就是好位置，这个得看你的目标群体是什么。***如你是做中小学课外辅导，那么就应该在学校门口去发，而不是那些商业街十字路口。***如是像微恒教育软件这样的专门为企业内训、教育培训机构提供企业级教育软件的，就应该去一些举行大型教育类活动的地方发……

发单对时间的选择是尤为重要，比如去小学门口发***，是要选择上午，仍是下午？我们知道，大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班，根本就没时间看你的***。而下午就不同了，接孩子放学的家长们一般都会早到，如果你在那个时候发，他们肯定会乐意看看的。

地推的作用毕竟是有限的，因而，教培机构要完成更好的推广，应该着力于自身课程，利用新的营销方式进行推广、，做好口碑，让用户来帮你传播，有了好的口碑，还愁会没有新的用户？

1、***管理

除了内部人员的配合，有时候还需借助外编人员，加快机构的推广进度。那么，***人员，就是机构不得不去尝试的一个思路。

但是，***人员多数是18-22岁的小年轻，在言语的圆润、积极性、工作态度方面，如何有效、高效管理？制度，用奖惩制度去驱动。奖励跟惩罚，就是最好的推进器。而CRM系统，对于任何一个有意向做大、做强的教育机构来说，是必须要具备的。通过CRM，可以很直观地去查看每个***人员的数据反馈。收单能力差，终止合作；有效率低，终止合作；一旦发现名单***，直接辞退，永不录用......每个***，收到一个名单，都会在地推群报数，互相PK较劲。而***收集名单的效率、规律等，又可以成为侧面去验证其工作积极性的一个参考数据（没办法全程盯梢***）。

2、做好数据化的分析

地推，可以很简单，那就是撸起袖子加油干！但是，想要高效地地推，就需要做好数据化的分析。即使是再周全的市场调研，都经不过时间的考验。市场需要不断根据变化去动态调整。

调研分析，其实是基于某个人员、团队的判断，具备很强的主观性。结果，会比调研分析，更具备参考价值。同时，数据的呈现又能够给市场工作进行反促进的作用。

3、单张：只需要讲1个完整的故事

无论是什么机构、***有多高，一定不要在单张上产生过度的幻想。一张单张，里面的内容，只需要讲述1个完整的故事。但是，这个故事，一定是不是品牌故事，而是你的营销故事：舍弃繁琐的企业介绍，直接说你的引流课程；别用很复杂的广告语，留下的你的动作指引；关键信息，突出再突出！！！字体要大！！！

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教育培训机构招生如何突破瓶颈？

培训机构在招生过程中经常会遇到一种情况：通过一番卖力的宣传，招来了不少生源，但就是没法保持进一步突破，似乎陷入瓶颈。这个问题令很多培训机构头疼。那么，该怎么做才能突破这个瓶颈？下面几个方面必须关注。

稳定内部队伍

培训机构在取得了一定发展，但前景又不十分明朗的时候，内部师资队伍会出现情绪化现象和一些不稳定因素，可能滋生出各种矛盾。而某些需求得不到满足，又可能出现离职跳槽的现象。这时候需要从制度和情感上凝聚团队稳定军心。具体的方法可以是，通过劳动合同条款来明确如果未按约定离职要承担的损失，来约束教师跳槽的想法；选拔优秀教师成为骨干力量，并给予支持和奖励来树立榜样；通过节***日***、团队旅游等活动增强教师凝聚力；针对个别思想动摇的老师，可以坦诚沟通来消除疑虑，以确保内部团结一致。

巩固学员口碑

在生源增长有限的情况下，服务好现有的学员并保证稳定的续费率是培训机构的立身之本，这些学员也是决定和传播培训机构口碑的重要力量。具体的方法有，为学员提供多方位的增值服务；举办公益课程，非付费学员也可以参加；加强老师和学生之间的情感交流，保证稳定的续费率；定期举办家长会，增强家长对培训机构的认同感。

狠抓教学质量

竞争日益激烈的市场环境中，为了应对严峻的挑战，每一个培训机构都会亮出鲜明的特点和优势。招式各不相同，但教学质量的“内功”都一样重要。对于小培训机构来说，就更需要提升教学质量，这是提升口碑和保证续费的关键。

提升管理效率

培训机构发展过程中，执行力非常重要。执行到位让各项***取得成效，就可能在市场上快人一步。另一方面，做好绩效管理，让有付出的人有回报，才能激励员工为公司拼尽全力。繁杂的教学事务，单靠人力难以精细监管。很多培训机构都在使用专业的教学管理系统进行***，借助系统，日常的教学活动、课程安排、师生互动、作业情况都能一清二楚。

到此，以上就是小编对于教育培训机构怎么招生的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训机构怎么招生的4点解答对大家有用。