市场营销专业高高等教育,市场营销 高职

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于市场营销专业高高等教育的问题，于是小编就整理了2个相关介绍市场营销专业高高等教育的解答，让我们一起看看吧。市场营销到底是个什么样...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于市场营销专业高高等教育的问题，于是小编就整理了2个相关介绍市场营销专业高高等教育的解答，让我们一起看看吧。

1. 市场营销到底是个什么样的专业？在大学，市场营销专业到底是学什么的？
2. 什么是市场营销？市场营销的核心是什么？

市场营销到底是个什么样的专业？在大学，市场营销专业到底是学什么的？

（原创）

我是市场营销班95届毕业生，我们当时学的课程有：企业管理、市场营销学、经济学、心理学、计算机、口才学、会计等。

市场营销学的内容很广泛，有人一学就会，悟性很高，这类人适合做生意，我们同学当中就有，理论知识不太好的同学在这方面有生意做的很好的，现在人家有数千万的实力了，让人羡慕。

做生意知道懂得一些这方面的知识是有利的，结合自身的实际情况，制定好自己的目标，规划好自己发展的方向，迈向成功指日可待。

选择的专业最好是要么像u盘能够自由拔插，在哪里都能用的专业，要么就选高细分专领域的专业！要么选择需要必须积累大量经验的专业，从大学就开始积累！

最好找，偏技能、有门槛、细分工的专业，实在找不到，哪怕学个木工，也比学个啥市场营销好就业的多哈哈！

学的内容既多又杂，涉及经济学，管理学，心理学，营销学，会计学等等。但都不深，专业性不强，属于华而不实，徒有虚名，实质性知识不多，空洞的专业。适合于学习能力不强的人进行"通识教肓"，一般性地提高文化素质。

什么是市场营销？市场营销的核心是什么？

从本质上来说，就是要满足企业有利可图的行为，但如何满足这种行为呢？营销要建立一种能够持续购买的行为。

关于营销那能不能取代销售，说实话这是个未知数，但至少国内外的很多专业人士看来，营销是可以取代销售的，不过照目前我国市场情况来看，难度可能会很大，单从线上来看，营销能够实现品牌战略与销售转化的完成，而线下显然没那么乐观。

什么是市场营销？市场营销的核心是什么？简单从以下三点分享，其中第三点是核心：

第一、市场营销的历史

最早没有市场营销这个概念，欧美工业革命后，生产剩余，市场经济盛行，市场上产品服务供大于求，出现竞争滞销，于是一门研究怎样让企业的产品服务在众多的竞争中胜出大卖的学科诞生了，就是市场营销学以及营销管理学。

当年有一届美国总统说；不做总统就做广告人，说这个话的背景就是，广告营销销售行业对促进了产品服务销售、为企业创造了利润。

第二、什么是市场营销？

刚刚已经简单说了市场营销为什么会出现，如果非要说什么是市场营销，这个说法很多，有一种简单的说法是营销是“客观事实”、即把产品服务信息客观精准的传递给潜在客户，更好满足顾客创造利润的一种学问。主要目的就是让潜在客户在众多选择中毫不犹豫的选择你的企业、你的产品服务。

市场营销包罗万象，包含了：心理学、人性、社会学、经济学等等方面的学问。让产品服务在市场上充满竞争力！

第三、市场营销的核心是什么？

市场营销的核心是能否对人性的拿捏把控，营销的目标是人，如何引起人们对你产品服务的注意、如何让潜在客户对你的产品服务有兴趣进一步了解更多，以及如何让潜在客户对你的产品服务产生消费欲望，最终实现咨询或者订购变现。

任何营销的最终都是为了实现销售成交，市场营销的核心是搞定人，搞定人的关键就是对人性的掌握。

市场营销要做的事主要分为四类：分析市场需求、制定目标市场战略、策划营销组合、实施战略组合。

第一、分析市场需求。

这里需要分析的宏观因素有：政治因素、法律因素、文化因素、人口因素、经济因素等。***设我想投资兴建一个滑雪场，政策上国家体育总局发布了“十三五”规划，其中提出，以筹办2022年北京冬奥会为契机，推动冰雪等冬季运动发展。滑雪运动的资金需求较大，考虑下来我想在南方的一线城市建立，因为这里经济发展好，消费者负担得起。天气原因很少有天然的滑雪场，所以是片蓝海。这就是根据宏观因素来分析市场需求。微观上有企业本身的实力、消费者、竞争者等因素，可以根据波特五力模型进行分析。

第二、制定目标市场的战略。

要选定目标市场，需要分三步走。第一步，市场细分。根据地理、人口、心理、消费者行为可以将一个产品的市场细分为若干个垂直领域。第二步，目标市场选择。从前一步细分后的市场里选择最适合自己的产品的，作为自己的目标市场。第三步，市场定位。根据消费者的喜好、竞争对手的情况为自己塑造形象。

第三、策划营销组合。

生产什么样的产品，制定什么样的价格，走什么渠道，***取什么促销策略，都是这一步需要考虑的。



第四、实施战略组合。

经过了前期的充足的准备，接下来就是投入市场进入实战阶段了。这一阶段要进行初期计划、有效的控制和及时的审计。

以上就是市场营销需要做的四大步骤了，有帮助的话点个赞哦~

市场营销就是让顾客知道你的产品、选择你的产品、购买你的产品。这里所说的产品也包括服务类型的产品。

传统意义上的市场营销，包括了产品、价格、渠道以及促销。这个是课本里教材里最常见的市场营销的模型。

具体而言，市场营销首先要解决产品的定位问题，就是说你的产品是为了谁而提供的。你的这些目标顾客有什么样的特点，他们是因为什么样的需求而需要你的产品。无论什么样的产品都不可能满足所有人的需要，定位就是解决细分市场或者细分客户的问题。

定位好你的目标客户或者目标市场后，就需要让他们知道你的产品、了解你的产品，这里就睡了，你怎样将产品的信息推送给宣传给他们。这就是取宣传渠道的问题。比如说通过街边的广告、通过电视广告或者互联网广告，这是方式，那么具体来讲，你可以在今日头条上，这是具体的宣传工具。

在顾客知道你的产品以后，如果他想购买你的产品，通过怎样的方式来实现就是销售渠道的问题，比如说前期的小米只能在网上购买，而他现在有了大量的线下的实体门店也可以在线下购买。

如果想提升销量，应该***取哪些方法或者方式，这就是促销的问题。比如买一赠一，比如在网上双11活动的时候可以提前领取优惠券等等。

最后来说一下价格。价格跟你的产品的定位和目标客户有很大的关系，如果选择的是高端用户，它的价格和对针对低端用户的产品肯定是有不同的。

在实际应用中，还要考虑你的产品是通过什么样的特点跟其他产品有所区别的，就是差异化的问题。因为现在的产品是非常过剩的，你能生产，其他的人也能生产，那么为什么顾客要选择你的产品而不是其他厂商的产品？比如小米手机在最初“只为发烧”口号，就是为了跟其他产品区分开来。当然，你还可以通过更好的售后服务来区别。这一点实际上是应该在定位的问题中去解决，但是它跟定位中目标客户的选择又有一定的不同。定位指的是说你的产品的目标是针对谁，但是同样是针对相同顾客的产品，它的差异化点是不一样的。再举一个例子，在汽车行业中，同样是针对高端用户群，但奔驰就是乘坐的舒适感、宝马凸显的就是驾驶感。

我认为在目前市场上产品提供极度过剩的情况之下，定位以及差异化是市场营销的核心。

市场营销，在大学是有这门学科的！整体分为两大板块！第一是市场板块，市场瞬息万变，风起云涌，要对市场有一定了解，认识！探明市场规律变化！明确市场是什么，在哪里？什么状态？你的产品符不符合这个市场潮流？而根据对市场的把握，开启第二大板块，营销板块，把你要推出的产品，通过一定手段，策略，是其在这个市场上被人认可，接受！

到此，以上就是小编对于市场营销专业高高等教育的问题就介绍到这了，希望介绍关于市场营销专业高高等教育的2点解答对大家有用。